心理カウンセラーのための売上げの壁を越えるビジネス戦略

カウンセラービジネスを行い、集客がスムーズになってくると、
売上げが伸びますが、いつかは「売上げの壁」が訪れます。

 

壁が見えた時点で、自分はここでいい・・・と思う人はそれで良いのですが、
多くの人が「売上げの壁」を越えたいと思うはずです。

 

では、売上げの壁を越えるには、どのようにしたら良いのでしょうか?

売上げの壁を越える方法

(1) ひとりではなく、組織でカウンセリングを行う。

 

 ひとりでカウンセリングをしていくのに、限界点がみえはじめたら、
新しいスタッフの雇用を考えます。

 

 スタッフと共に、組織でかうんせりんぐをしていくことで、
売上げをあげることが可能になることがあります。

 

 そのとき必要なのは、カウンセリング技術・マーケティング能力、
そして、マネジメント能力です。

 

 経営者としての能力が問われます。

 

(2) 物販も絡める。

 

 自分のカウンセリングノウハウを、教材やDVDに変換し、物販します。

 

 物販の場合は、販売システムができると、
商品の発送や管理などは、専門の業者にまかせることができます。

 

 ですから、それほど時間や手をかけずに、
売上げを伸ばしていくことができますし、
教材などは粗利も高いので、かなりの収益を見込むことができることがあります。

 

(3) 顧客の時間と自分の時間を同時に共有しない方法で、カウンセリングを行う。

 

 カウンセリングは、カウンセラーである自分と、顧客の時間を
共有することになります。

 

 たとえば、30分の時間に対して、いくらのカウンセリング料金を取るのか?
というところが、そのまま売上げにつながります。

 

 電話や対面のカウンセリングでは、自分の時間を100%顧客に提供しますが、
メール等の方法では、顧客の質問メールに対し、
5分で回答できるなら、25分の時間差が生まれます。

 

 このように、顧客の時間と自分の時間を同時に共有しない方法で、
売上げを伸ばす方法もあります。

 

(4) カウンセリング料金を上げる。

 

 現在、既存の顧客のカウンセリング料金を値上げするのは、
なかなか難しいですが、新規顧客の料金設定を改め、
カウンセリング料金を高くすることは可能です。

 

 ただし、また一定の顧客数に達すれば、売上げの壁が見えてきます。

 

(5) ひとりで複数の顧客を一度に相手にできる商品やサービスを提供する。

 

 一対一のカウンセリングでは、これ以上売上げを伸ばすことができないのであれば、
セミナーやグループカウンセリングを行えば、
一度に今まで以上の顧客に対する対応ができ、売上げが伸びます。

 

 ただし、カウンセリングテーマによっては、セミナーや
グループカウンセリングが向かないこともあります。

 

 

このように、売上げの壁を越える方法はいろいろあります。

 

自分のカウンセリング業務に、いくつかの方法を組合せていくことで、
名実ともに事業化が可能になります。

 

今後、もしかしたら10年もすれば、カウンセラー業も確実に事業化、
プロ化していくと思います。

 

そのような時代の波に乗り遅れないように、
カウンセラー業を「事業」として行っていけるよう、
考えてみることが必要です。

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