メルマガの書き方

メールリストが集まったら、カウンセリングに申し込んでもらうための
次のステップとしてメルマガ(メールマガジン)を発行します。

 

メールマガジンとは、電子メールを使って、
定期的に読者に情報を提供するもいのです。

 

メルマガ配信スタンドを利用すると、
一度にたくさんの読者に、メールを一斉配信することができるもので、
無料のものと有料のものがあります。

 

無料のメルマガ配信スタンドといえば「まぐまぐ!」があります。

 

「まぐまぐ!」は、審査がありますが、
審査をクリアすれば、無料でメルマガを発行することができます。

 

有料のスタンドには、当然無料配信スタンドにはない機能もあります。

 

無料と有料、どちらが多く読まれ、どちらが多くの顧客を獲得できるかという判断は難しいのですが、
無料の配信スタンドは、広告が表示されるので、
自分のメルマガ本文とは関係のない記事が出てしまうこともあります。

 

そうなれば、反応率の低下も懸念されます。

メルマガの目的

メルマガ配信の目的は、顧客との関係の構築です。

 

メルマガは、自分が集めた見込み顧客リストとの関係性を深める手段になりますから、
見込み客との接触頻度を高めていけるような内容にします。

 

メルマガを続けて配信する事によって、
見込み客は、自然に自分のメルマガをみる機会が増えます。

 

配信回数が多いと、「面倒に感じるのでは?」と思ってしまうかもしれません。

 

ですが、メルマガは、プロほど、発行数は多いです。

 

最初のころは、確かに「面倒だ。」と思う読者も多いのですが、
日数が経過し、配信が滞ったりすれば、
「あれ?今日は来ないのかな?」などと気になったりするものです。

 

こうなったら、「読者との関係ができている」証拠です。

 

実際、メルマガに接触する回数が多くなると、
見込み客との関係は深まりますし、
配信頻度が低いメルマガほど「削除しよう」という意識が強くなります。

 

それは、有益な情報を渡しているからでしょう。

 

「読んでおこう。」、「削除してしまうと欲しい情報が入ってこなくなるのでは?」
というように思われるメルマガを書くことが大切です。

反応率の下がるメルマガ

以下のようなメルマガの配信の仕方は、反応率が下がるので注意しましょう。

 

逆に、以下の点に気をつけて配信すると、反応率が上がります。

 

(1) 配信曜日が一定ではない。

 

(2) 配信時間がバラバラ。

 

(3) 配信頻度が少ない。

 

(4) 読者の生活習慣を考えない配信曜日や配信時間。

 

検索エンジンやブログでアクセスを集めることができても、
それは固定的ではなく流動的ですし、
特に検索エンジンは変動が多くて安定しません。

 

ですから、検索エンジンやブログ等からの集客を、
メルマガ読者に転換し、
より安定的なリストにしていくことが大切です。

 

この仕組みさえきちんとできれば、メルマガほど強力なツールはありません。

 

メルマガを使って、顧客との関係を築き、
カウンセリングを申し込みしてもらうことができるようにしましょう。

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