集客の自動化

カウンセラービジネスを成功させ、
収入を安定させるためには、集客が最も大切です。

 

しかし、カウンセラーは、顧客の悩みに耳を傾け、
そこに集中することです。

 

ですから、集客でいつも頭を抱えていると、
カウンセラーとしての本来の仕事ができなくなります。

 

そこで、行いたいのは、「集客の自動化」です。

集客を自動化するには

集客を自動化するためには、
ビジネスの「仕組み化」が、大前提です。

 

殆どのカウンセラーは、一人でカウンセラー業を行っていることが多く、
色々やることがあって大変!という現状があります。

 

ですから、自分ひとりでも、効率よくカウンセラー業を
運営していくことが必要です。

 

そのために必要なのが、集客のための「仕組み化」です。

 

仕組み化に成功し、それが軌道に乗り始めれば、
カウンセラービジネスは、成功に向かいます。

 

そうなれば、自分ひとりでも、カウンセリングに集中することができ、
顧客も最大化することができるようになり、
時間的にも経済的にも、そして精神的にも余裕が生まれます。

集客の仕組み化

集客の仕組み化は、どのようにすれば良いのでしょうか。

 

いかにポイントを挙げてみます。

 

・特定の悩みを抱える人のリストが、自動的に集まるようにする。

 

・集めたリストに対して、ステップメルマガを使い、シナリオを配信する。

 

・シナリオには、メールマガジンの無料相談の申し込み案内を載せる。

 

・無料相談を実施する前に、定期カウンセリングコースへの
入会案内を行う。

 

・申し込みを躊躇している人には、メールでフォローを続ける。

 

このような感じです。

仕組み化の工程には工夫を施す

仕組み化した一つ一つの工程には、
それぞれ秘密の工夫を施すことが必要です。

 

・ホームページ

 

ホームページからは、直接申し込みをしてもらうのではなく、
カウンセリングテーマとする悩みを抱える人のリスト(見込み客リスト)
を、集めることに、意識を集中します。

 

・メルマガ配信

 

集めた見込み客リストに、メールマガジンを配信します。

 

このメールマガジンの最大の目的は、
メルマガで信頼関係を築き、次のオファーへ進んでもらうことです。

 

そして、見込み客側から、「無料相談を受けたい。」と、
手を挙げてもらうことが目的になります。

 

・無料相談

 

無料相談の目的は、定期カウンセリングに入会してもらうことです。

 

 

このように、ホームページ、メルマガ、無料相談、定期カウンセリングへの入会
というステップを進むのは、少し面倒な感じもします。

 

ですが、自分の立場に置き換えてみるとわかるように、
いきなりホームページを見ただけで、大金を払って、
カウンセリングを受けようとすることはないと思います。

 

段階を踏んで、信頼関係を築き、その上での申し込みになるのは当然です。

 

ですから、面倒だとは思わずに、
必要なステップ段階だと思って、丁寧に、ステップを用意していきましょう。

集客の仕組み化の検証とテスト

集客の仕組み化ができたとしても、必ず各ステップの点検をすることが必要です。

 

各ステップのどこかで、顧客がつまづいていないか、
ステップを登るのに時間がかかっていないか、
ステップがたかすぎるのではないかなど、
様々な視点から検証し、テストを繰り返し、
より上りやすいようなステップを用意することが必要です。

 

このようにすれば、よりスムーズに、そして効率的に
顧客がステップを登ることができ、集客が上手く行く様になります。

 

一旦仕組み化ができたとしても、それで終わりではなく、
それぞれの工程が、適切で、効果的になるように、
テストを繰り返し、より適切で効果的なものになる様にします。

 

はじめから、上手く仕組みが回ることはあまりありません。

 

繰り返しテストと改善を重ねてください。

 

そして、それぞれのステップが、最大限な効果を発揮し始めれば、
殆ど何もしなくても集客が進んでいきます。

 

これが、集客の自動化です。

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