カウンセラーとして成功するための方法

カウンセラーとして成功するために、
「成功しているカウンセラーの真似をする」
という方法があります。

 

ただし、その真似は、成功しているカウンセラーと
同じカウンセリングテーマを真似するのではなく、
真似すべきなのは、成功カウンセラーのシステムです。

 

成功カウンセラーのカウンセリングテーマは、
その成功をかぎつけ、後発のカウンセラーもたくさん参入していると思います。

 

そのような中に、いわゆるレッドオーシャンにあなたが参入しても、
勝ち目はなさそうです。

自分の独自性がある分野を開拓する

成功カウンセラーが、成功したのは、
「自分の独自性がある分野」を開拓したからです。

 

ですから、あなたも、「自分の独自性がある分野」を開拓しましょう。

 

人の悩みは、人の数だけあります。

 

つまり、山ほどあるのです。

 

そして、多くの人は、人生の悩みが生じると、
解決策を持っていないので、
誰かに相談したくなります。

 

自分だけの独自性がある分野を開拓すべく、
自分だけのカウンセリングテーマを見つけましょう。

収益モデル・料金体系・集客力に注目する

「カウンセラーは、金儲けではない。」という人もいます。

 

ですが、ビジネスとしてカウンセラーを行うのであれば、
適切な収益モデルが必要ですから、
成功しているカウンセラーの収益モデル・料金体系・集客力に
注目することが大切です。

 

そして、真似するのは、収益に悩む、
カウンセラーの同業(多)社(者)ではなく、
顧客のニーズから市場全体での価格レンジを参考にしましょう。

 

既に集客ができているのであれば、
収益モデルを変え、顧客が自然にリピートしてくれるような
会員化などの仕組みを作っていくようにします。

 

そうすれば、収入が安定してくるでしょう。

 

戦略や収益モデルをきちんとし、
集客を行えば、売上げもドンドン上がります。

 

しかし、戦略や収益モデルなどの仕組みが不十分であれば、
集客をしても顧客は集まりませんし、売上げも上がりません。

カウンセラーは売れて当然

カウンセラーは、売れて当然の業界です。

 

現代社会において、悩みを持たない人はいないほどです。

 

つまり、顧客のニーズは高いのですから、売れて当然なのです。

 

また、カウンセラービジネスは粗利が高いです。

 

一件のカウンセリングは時間がとられますし、
カウンセリングルームを借りたり、
スタッフを入れない限り、粗利は殆ど残ります。

 

ネットと組み合わせて会員制にすれば、
会費の殆どは粗利そのもので、固定費は少なくなります。

 

そして、損益分岐顧客数も、通常の飲食店などに比べれば、
信じられないくらい低いですから、
システムつくりをきちんとすれば、
損益分岐を超えて収益を手にするのには、時間はかかりません。

 

悩み相談は、一回で終わらないことが多く、
カウンセラーの仕事は持続できます。

 

しかも、会員化できれば、驚くほどの金額が入金され、
ビックリするほどです。

 

悩みを抱える人が絶えずいて、
市場があるのにカウンセラービジネスが収益化できないわけがありません。

 

もし、収益化できないのであれば、
収益戦略の問題以外に考えられません。

 

カウンセラーが活躍できる市場はまだまだたくさんあります。

 

マーケティングスキルを磨き、
自分のカウンセリングスキルと組合せてみてください。

 

驚くほどの収益を上げられるカウンセラーになることができます。

必要がない固定観念を捨てる

カウンセラーの「こだわり」は、
売れるための道筋を妨げていると考えられます。

 

こだわる必要がないところにこだわってしまうあまり、
ビジネスがなりたたない人が多いのです。

 

たとえば、「悩み系で集客するなんてありえない。」とか、
「そんな方法で集客して顧客が集まるのか?」というような
固定観念がある人も多いです。

 

現在は、ネットビジネスのノウハウや、
ネットビジネスの集客に関する本が、たくさんあります。

 

ですが、このネットビジネスの集客に関するノウハウを
カウンセラーが使うと、
集客はできたとしても収益性が確保できなくなると言うノウハウもあります。

 

たとえば、ホームページのデザイン等を真似すると、
ノウハウ的にはとても素晴らしい物であっても、
カウンセラーが同じようにすれば、命取りというものもあります。

 

これまでやってきたことや、
今まで信じてきたほう方法をガラッと変えるのは
難しいかもしれません。

 

ですが、なかなか成功できないその壁を、
何とかして打ち壊したいのであれば、
自分が今まで作ってきた壁そのものを壊す必要があります。

 

固定観念を捨て、少し柔軟な考え方をしてみることで、
見えなかった可能性も見えてくるでしょう。

 

そして、自分のこだわりではなく、
顧客の悩みに耳を傾けてみるべきです。

 

誰も想像しないカウンセリングテーマはたくさんあるはずです。

 

なぜなら、悩みは人それぞれで、
人の数だけ悩みがあるからです。

 

他のカウンセラーが気づいていない優良顧客が
大勢いる市場は、今もたくさん存在しています。

 

そして、自分の悩みが、カウンセラーに相談する事によって、
改善できるということを知らない人がたくさんいます。

 

カウンセラー自身も、「あれ?こんなカウンセリングテーマで、
こんなに儲かるの?」と思うようなこともあるでしょう。

 

誰もが売れると思わない市場、
誰もが気づいていない空白の市場に気づくことが大切で、
そのためには、必要のない固定観念を捨てることが必要なのです。

 

自分のこだわりは少し横においておいて、
顧客視点で考えると言う事にこだわってみてください。

 

そうすれば、自然に、あなたにとって優良顧客を探すことができ、
あなたが決めるべきカウンセリングテーマが見つかり、
稼ぐことができるカウンセラーになることができるはずです。

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