カウンセラーのライバルはカウンセラーだけではない

カウンセラーとして独立開業し、
「売れ続けるカウンセラー」として成長していくためには、
少し高めに料金を設定すべきです。

 

殆どのカウンセラーは、同業者の料金設定を細かく調べ、
分析していると思います。

 

そして、カウンセリングの平均料金が5000円だとすると、
売れ続けるカウンセラーでいたいあなたは、
6000円から10000円に料金設定をします。

 

しかし、少し視点を変え、
顧客視点・顧客行動に軸をおいてみましょう。

 

すると、別の価格戦略も見えてきます。

 

たとえば、浮気問題で悩んでいる人が、
その解決方法として、インターネットで調べたり、
知人に相談したりして、
その浮気問題の解決方法には、
カウンセリングや弁護士相談、探偵、占いなど、
いくつかの方法があることを知ります。

 

すると、その人は次に何をするのか?というところに
注目してみます。

 

この時点で、浮気問題に悩んでいる人は、
自分のニーズを満たすものは弁護士であっても占いであっても、
カウンセリングであっても、何でも良いと思っている状態です。

 

なぜなら、顧客のニーズは、
浮気問題を解決し、平穏な人生を取り戻す事だからです。

 

そして、そのニーズを満たすために、
悩んでいる人は必至なので、100万円かかるとしても、
払うときは払うのです。

 

本気で解決したいとき、100万円という大金が、
安いものだと思える・・・ヒトの心理は不思議です。

 

でも、実際、そうなのです。

 

そして、顧客は、浮気問題を解決するためのニーズを満たすために、
業種業態をまたぎ、価格や料金を比較しています。

 

決して、カウンセラー業だけの価格を比較している訳ではありません。

 

このような顧客行動や顧客心理を考慮すると、
カウンセリング料金を設定しようと考えているあなたには、
カウンセリングと同じニーズを満たす他業種の価格を調べる必要性が出てきます。

 

たとえば弁護士は、30分で5000円、依頼するとなると20万〜30万円ほど、
探偵調査では、30万円〜100万円、
浮気改善のための教材は、2万円〜4万円くらい・・・
というように、他業種の価格を調べます。

 

そして、同じニーズを満たす他業種が設定していない価格帯に料金を設定します。

 

この場合では、5000円〜20000円、4万円〜20万円の間が、
他業種が設定していない価格で、狙うべき価格設定は、この間です。

 

このように、カウンセラー業以外の業種にも目を向けることで、
カウンセラー業だけに注意を払っている同業者と差をつけることができます。

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