ブラックオーシャン戦略

レッドオーシャン、ブルーオシャンという言葉を知っていますか?

 

レッドオーシャン: 激しい戦いで血を流し、血みどろに染まった海。  
          つまり、競争の激しい市場のことです。

 

ブルーオーシャン: 青く澄んだ海。
          つまり、競合のいない新しい市場のことです。

 

さて、カウンセラーとして目指すのであれば、
レッドオーシャンでしょうか?ブルーオーシャンでしょうか?

 

「ブルーオーシャン」を選ぶ人が多いかもしれませんが、
成功するなら、レッドオーシャンでもなく、ブルーオーシャンでもありません。

 

目指すのは、「ブラックオーシャン市場」です。

 

ブラックオーシャン: 赤でも青でもなく、黒い海。
           太陽の光がさんさんと降り注ぐ青い海ではなく、
          太陽の光も届かないような真っ黒な黒く深い海のおとです。

 

           つまり、市場の空間です。

 

開業カウンセラーとして成功を目指すのであれば、
このブラックオーシャン、つまり、市場の空間を目指しましょう。

 

ブラックオーシャンでビジネスを展開すれば、
その業界でライバルと争って、シェアの拡大を目指す
レッドオーシャンとは異なり、
ライバルと競争する事もなく、ライバルのいない空間で、
独占的にビジネスを展開していくことができるのです。

 

ただし、一般のビジネスで、このブラックオーシャンでの事業展開は、
とても難しいです。

 

しかし、カウンセラービジネスにおいては、
しっかりポイントを押さえれば、簡単にブルーオーシャンを見つけ、
ブラックオーシャンで事業展開ができます。

 

なぜなら、カウンセラーの潜在需要は無数で、
市場の空白(ブルーオーシャン)は、たくさんあります。

 

ですが、ブルーオーシャンで展開しても、
次から次へとやってくるライバル達に、簡単に真似をされてしまい、
結果、レッドオーシャンになってしまいます。

 

だからこそ、ブルーオーシャン戦略をもう一歩進めた、
ブラックオーシャン戦略が生きてきます。

 

ブラックオーシャン戦略としては、
たとえば、「顧客の会員化」があります。

 

空白の市場を見つけ、そこでカウンセラービジネスを展開し、
水面下で、顧客を会員化していけば、
他の人が気づいて真似をしたとしても、
顧客は会員化されているので、簡単に売上げを奪われることも無いでしょう。

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